据悉，达嘉维康即将于12月7日在深交所创业板正式敲钟。

招股书显示，达嘉维康是区域性医药流通企业，主要从事药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务。其业务最大的亮点是依托批零一体化的优势，发展专业药房的新零售模式。

专业药房“第一股”

众所周知，传统零售药店以销售非处方药、保健品、中药饮片等品类为主，达嘉维康在药品零售业务方面与同类企业相比有很大的差异。招股书数据显示，达嘉维康主要经营专业药房，以处方药品的销售为主，深耕于新药、特药以及慢性病管理药房业务。在零售收入中，以DTP和门特服务为主的专业药房业务占比超过97%，如今登陆资本市场，是名副其实的专业药房“第一股”。

（数据来源：公司招股书）

区别于目前市面上的连锁企业，达嘉维康只做专业药房，并陆续在湖南省长沙市以及省内各地级市、县城市场布局慢病定点药房、新特药药房、DTP药房、“双通道”药房等，截止到2021年11月底，126家达嘉维康专业药房已深入覆盖湖南省省内市场，目前已做到一县一“双通道”药房，确保各县最大的医院旁边都有达嘉维康的门店。

招股书显示，达嘉维康专业药房为患者提供用药指导、用药咨询、患者教育、追踪随访、慈善赠药、药品输注等专业药事服务以及药品配送服务。可见，把专业药房下沉到县城，通过一县一“双通道”药房的布局，达嘉维康让患者更便捷的享受到专业药房的增值服务。

“双通道”药店

国家医保药品目录谈判日前在北京落下帷幕，最终结果有望于11月底公布。这场关乎十几亿人健康的谈判，吸引了全社会的关注。万众期待的不仅是谈判的结果，同时还有正在落地的医保“双通道”政策，即国家医保局出台的《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》。

说到这一政策，大家很容易想到“双通道”药店，这也是首次从国家政策层面将定点零售药店纳入谈判药品的供应保障范围，并施行与医疗机构统一的支付政策。实际上，其实早在2002年，全国第一家“双通道”模式的药店就已经诞生，那就是湖南的达嘉维康大药房（原同健大药房，2016年更名）。

据了解，当时长沙市慢性病患者有10多万人，像糖尿病、高血压这些患者每个月都需要去医院排队挂号开处方取药，非常不方便，当地有关部门希望能有一种模式更好的服务慢性病患者，在这种背景下，达嘉维康成为全国第一家医保统筹的为慢病患者服务的特慢病定点药房，也是湖南省首家政府核准的特殊病种门诊服务协议药店。

通过开通医保统筹报销业务，在达嘉维康大药房患者只需支付少量的个人自付部分，统筹部分由医保审核通过后再由药房结算。省去了患者每次去医院耗费的大量时间，只需要凭借医生开具的长期处方，便可直接一站式完成拿药和医保报销。

在绝大多数药店的定位都只是卖药的年代，达嘉维康已经开始为每位患者建立个人健康档案，实行科学分类的管理，为慢病患者提供健康管理和专业、便捷的服务。

此外，达嘉维康还致力于为患者减轻负担。据达嘉维康连锁药房总经理陈珊瑚介绍，“当时药品进医院是可以加成的，达嘉维康承诺国产品种价格比医院低30%、进口药品低15%，实际上最终的让利幅度远高于承诺。公司在19年前就开始经营专业药房的目的，是为了解决看病难、看病贵、药价高、体验差的问题，打通药品可及的最后一公里，为患者提供更便捷、更专业的服务。”

据悉，目前达嘉维康服务的慢病病种已从2002年的18个增加到45个，每月为数十万慢病慢病患者提供专业服务。

专业服务：零售药店突围之路

处方外流，是近年来业界重点关注的市场。据IQVIA数据，2020年中国处方药市场规模达到12105亿元。以这一数据推测，中国处方外流整体潜在市场规模达到7688亿元。在处方外流的趋势下，未来零售药店有着举足轻重的地位。

对于处方外流下蕴藏巨大的市场前景，达嘉维康医药公司执行总裁何华英表示，原来在医院里有专业的医生、药师共同解决患者的用药问题，未来这一系列服务会转移到药店，药店必须提高专业服务能力，针对每个患者提供精准的服务，把专业服务做好，才能更好承接医院的处方。

不同于以经营非处方药为主的传统社会药房，专业药房能为患者提供药品销售服务、药事咨询服务等全方位药学服务，体现在处方配送、各种形式的临床药学服务以及管理协调医保、保险公司对患者的药品报销等方面，通过帮助患者更高效合理地使用处方药，从而在控制费用的同时改善疗效。

未来，零售药店之间比拼的将是专业化服务能力。以达嘉维康为例，目前已成立了由医生、执业药师组成的医学部，定期邀请湖南省三甲医院的专家，共同为内部员工、患者、工业企业提供专业支持。

早在2011年，达嘉维康就组建了湖南省急救药品配送服务中心，配备专业服务人员，实行24小时电话值班和调度配送，全过程冷链运输，配送急抢救药品，全力以赴保障急救患者的用药需求。

众所周知，专业药房很多新特药都是注射剂，患者购药很多时候面临输注的难题，因为很多医疗机构对外购药品是不提供输注服务的。针对这一问题，达嘉维康在集团下属的长沙嘉辰医院设立了专门的输注中心，在其他具备建立诊所条件的省市定点特药药房优先配置诊所，在不便开设诊所的市、县市场，则是协调医院解决输注问题。这就是达嘉维康医药公司执行总裁何华英所说的：“能做自己做，不能做找别人做。”目的就是解决患者的燃眉之急，更好的满足患者需求。

随着医药分开、处方外流政策的推进，社会对专业药事服务需求的不断升级，专业药房崛起正当其时。在推进健康中国建设的过程中，只要符合慢病、重症、罕见病领域的，患者需长期用药和跟踪服务的，都将成为专业药房的服务范围。

长远来看，在政策推动及多方需求的合力推动下，以DTP药房和慢病药房模式为主的专业药房，作为联接药企、医院及患者的平台，将成为医药零售新模式的重要发展方向。